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家具电商爆款打造——佛山新命运主讲老师刘长贵

2018-04    来源: 未知A+

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家具电商爆款打造——佛山新命运主讲老师刘长贵

最新最全最实用的爆款打造方法

打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情,但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标,在打造爆款的过程中, 我们究竟该怎么做呢?我觉得,作为电商卖家,我们应该从以下四要素考虑:

产品方面,你要能够打造出优秀到极致的产品。无论是我们线上的电商卖家,还是线下的实体店卖家,产品都是我们的第一核心竞争力。没有最好的产品只有更好的产品。

在我们打造爆款之初,首先需要选择的就是在众多产品中选出一款最好的产品,最具有发展潜力,和市场潜力的产品。

那么如何在众多产品中挖掘出一款有潜力的产品呢,在这里刘长贵老师给大家讲了两个最简单的办法。

第一:选着假想敌,假想敌的概念就是各方面都比你店铺优秀的店铺。全面模仿他的产品,每天都观察他店铺的动向,观察他爆款的数据,爆款的图片,详情图主图。然后开始全面的利用直通车测图,测图的目的在于确定图片的精准性和精准人群的口味。测图周期为15天一个周期

第二:做竞品调研,一定要清楚所要进入的行业每年有多大的产出额,每年有多大的成交量。总结来说,一定要清晰的知道自己是在进入一个怎样的市场。同时要明白一个概念,我们无论是做电商还是做实体店,我们的每一单成交都是在和竞争对手抢,我们多成交一单竞争对手就少一单,同样手多一单我们就少一单。这是个非常重要的概念。所以我做爆款的时候要首先考虑我们将会和哪一部分商家竞争。面对哪一部分商家来说我们是有竞争力的,面对哪一部分商家我们是缺乏竞争力,缺点又在什么地方。一定要清晰的明白自己店铺,产品的优劣所在,才能以田忌赛马的方式在种种竞争中胜出,才能打造出爆款。

在推广方面,电商卖家该怎么做呢? 刘长贵老师告诉大家,站内广告是爆款打造应该使用的必不可少的工具之一,站内广告针对性强,面对的客户群体精准,转化率高,对于 卖家来说,绝对是不可多得的资源。在做好站内广告的同时,可以适当的搭配站内促销,以促销拉动已经有意向成单的客户购买 更高金额的产品,也不失为运营的一种方法。

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可 或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低 成本的问题。物流方面,节省的都是利润。

物流方面,你要提供恰当搭配的发货选择 如何打造优秀到极致的产品?

你所选择的产品要设计出色,品质过硬,产品的各个细节要尽可能完美,而你所规划的完美,要给客户传递出价值感超强的感觉;提供的产品价格不能盲目过高,因为电商的用户群体,是一个理性选择的群体,绝非钱多人傻,认知别人,才能认知自己;整个交易的最终是为了销售,而用户之所以购买,就是为了解决某种需求,所以,优秀到极致的产品,意味着可以解决用户的某个需求点,满足用户的痛点;另外,一个好的产品,意味着市场容量足够大,利润绝对值和利润率都较高,可以满足运营的需求; 而回归到产品本身和平台要求,一个优秀的产品,也意味着这个产品有明显的品牌属性,可以和其他卖家形成一张明显的区隔。

如何做到完美出色的详情页面呢? 作为卖家,应该从产品图片,标题,五行特性,产品描述,关键词选择和筛选,以及库存数量设置,和提供有性价比强 的价格等各方面努力,发挥积极主动性去打造,当然,关于产品评论这块,既然是冲着打造爆款而去,所有的卖家,也非常有必要联系到可靠的写评价写手,写一定量的好评来提升产品的排名,如果你用心,自然也可以做得出色了。

综上而言,打造爆款,必须做好产品选择,有效站内推广和恰当物流服务才能够实现。

作为卖家的你,在满腹怨言诉说没能打造出热销款、没能打造出爆款时,有没有想过,自己哪方面做得不够好呢?

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责编:文芳

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